从“销得出”到“销得好”苏垦麦芽公司质量发展增效益-pg电子游戏入口

 行业的特点造就了麦芽企业必须逆势而为，迎难而上，在激烈的竞争中不断增强核心竞争力，才能占有市场，取得效益。近年来，苏垦麦芽公司注重质量发展，产品从“销得出”逐渐向“销得好”方向转变，销售发货超过20万吨，客户集中为大啤酒集团，合同的兑现力度、企业的美誉度较大幅度的提升。

 “销得好”，战略作指引。进入2017年，元旦过后，苏垦麦芽公司就召开了考核工作专题会议，三天的时间，为苏垦麦芽公司的2017年的发展定了调，也制定了一系列措施，特别是制定了“三零计划”目标—“零转商”、“零c级品”、“零退货”，“三零计划”是苏垦麦芽公司首次把采购、生产、营销供应链的两头、中间捆绑考核，也首次以“零”为考核的最终指标，突出了以质量效益发展之路，也体现了企业内部的发展决心和意志。一年来，通过“三零计划”目标指导和考核，整个供应链运行顺畅，运行能力显著提升。通过加快产品发货，降低产品库存和减少原粮库存，全年将节约财务费用800多万元。战略的指引，“三零计划”目标的实施，给苏垦麦芽公司带来了实实在在的效益。

 “销得好”，市场为基础。从“销得出”到“销得好”，始终是以市场为基础，2017年苏垦麦芽公司以巩固已有市场和开发新市场为思路，积极掌握市场形势，及时应对市场变化，全年签订合同超30万吨，在合同兑现上，营销牵头召开发货协调会、质量分析会，对每一批的发货提前制定计划，整合内部资源，联合应对，优化产品结构，发货的力度加大，到10月份就提前完成了全年制定的发货目标。全年开票销售麦芽将突破25万吨，比去年增加2万吨，实现营业收入超7亿元。

 “销得好” ，质量做后盾。从“销得出”到“销得好”，必须以质量做后盾，才能使产品销得好。2017年苏垦麦芽坚持问题导向，发挥内外技术力量，通过项目攻关，技术改进和创新，强化核心指标管控，科学设计工艺方案和技术路线，注重细节，精益求精，在重点指标上取得了突破，麦芽两大关键指标浊度和滤速得到了彻底的解决，麦芽浊度和浊度由过去2.5~4.5ebc降至1.0~1.5ebc，过滤由过去35~70分钟下降至10~20分钟，质量指标的稳定性、持续性、平衡性得到增强。可以说在产品质量上，解决了多年来想解决而未能解决的问题，赢得了市场的赞誉，以较好的产品质量为前提，苏垦麦芽公司实现了产品“销得出”到“销得好”，保障了企业稳定持续发展。

 “销得好”，服务做保障。2017年苏垦麦芽公司提出了要走出去向行业学习、向啤酒集团学习的思路，把客服做到前面，致力为客户提供安全优质的啤酒原料和服务。客服职能整合到营销部，营销人员带着双重任务跑市场，2017年苏垦麦芽公司与啤酒集团采购、技术部门实现了良好的互动，共同解决了一些问题，促进了双方的关系，也带了苏垦麦芽公司整体的提升。到目前为止，客户投诉发生35起，去年同期142起，下降75.4%。良好的客服，使苏垦麦芽公司产品和服务得到了客户称赞，促进了发货，资金回笼的力度也加快。

 2018年即将到来，苏垦麦芽公司将牢牢把握高质量发展的要求，坚持质量第一、效益优先，在创效水平和产品结构上优化提升，扬长避短，攻坚克难，狠抓内部管理，大力开拓市场，强化风险控制，着力提升发展的内涵、质量和效益，努力实现企业跨越发展。